萌妈保险创始人：李媛，是我们媒老板的学员，10年金融女司机，已为1000+家庭提供保险规划服务，300人群，引流130人，成交64个家庭。

具体她是怎么做的呢？

精准引流的３个关键步骤：找鱼塘，造诱饵，设钩子。她也是严格根据我们这三步来实操。

我先简单介绍一下她的业务，她是做保险咨询的，她并不直接销售保险，而是提供保险咨询和评估的服务，是一个中立的保险人。

所以我们当时帮忙梳理的定位也是，投保之前，先找萌妈，这样的一个有区别于普通保险人，她是通过中立身份、专业分析来帮助想买保险的人，买对保险。

简单来说，她是医生只开药，你可以根据她开的药方，自己去抓药，或者也可以选择从她推荐的药房去抓药，自主权全部在顾客自己手中。

第一步，找鱼塘。

我们第一步梳理她的鱼塘可能是谁，他们的产品线有很多，但是我们发现她的潜在顾客主要是宝妈群，所以我们第一步就是找到宝妈群合作。

第二步，造诱饵

很幸运的是，李媛很快在当地找到了一个很合适的社群，一个妈妈团购的社群，里面非常活跃，而且对保险这个话题也很感兴趣。

于是就策划了一个社群分享的话题：儿童保险防坑指南，一节课帮你省钱+避坑。

课程在社群发布了之后，有300多人主动报名。

第三步，设钩子

我们设置了课前课后两个钩子。

1、前100名入群：赠送399元的保险产品诊断服务；

2、课后福利：赠送10个799元的家庭保障方案规划。

虽然李媛是第一次做这种群分享，但是反响特别好，分享1个小时就结束了，可是群友咨询了3个多小时，其中有130多位群友都加了她微信。

第四步，群收网

最后，在300多人的群里做结尾的时候，又发布了一个他们的促销，最终有64组家庭购买了他们的￥799咨询服务，收款5.1万，转化率接近20%了。

第一次做社群引流的活动，就可以做到这个成交，算是非常不错的开始了，现在他们除了在各大社群分享以外，还自己组织社群分享了，证明可持续。

这个引流案例看起来很简单，但很多企业老板在第一步找鱼塘的时候就做错了。

流量为王的时代，谁都想要快速低成本地获客。那我们应该怎么找到自己能合作的鱼塘呢？

在这里，我想给你分享一个万能的引流思维，基本所有行业都能用。

上下游思维。

什么意思呢？具体是：

上游：购买你产品的人，之前买了什么？

同行：购买你产品的人，同时买了什么？

下游：购买你产品的人，接着买了什么？

举个例子，一个家具公司可能合作的鱼塘会是在哪里呢？根据这个上下游思维，我们就可以基本梳理出来：

再比如大健康行业，怎么低成本快速获客？

首先，这个大健康的产品要有比较好的效果。之后可以用鱼塘上下游的思维去找你的精准客户，再通过社群免费打卡和团购产品。

我们有个线下课学员，是做蛋白肽的，也属于大健康。她的目标客户是中老年人。

她就用上下游思维的方式，找到了自己的鱼塘，通过很多中老年社区免费派发的方式，积累了第一批客户。

之后又把这一批客户拉到群里，每天打卡体验他们的产品，打卡满多少天就再送第二个疗程。

产品起了一定效果后，他们就发起了群团购接龙。

效果非常不错，2个月送出2000罐，销售1300多罐，累计销售额40万，产品复购率30%+。

如果你的行业也想快速低成本地获客，不妨借鉴下这个思维。当然你也可以私信跟我交流。